Mitengo ya ESL kanandi yikupangiska fumbo limoza pakwamba: "Kasi ni vilinga pa chimanyikwiro?"
Lebo ya 2.13-inch yakufipa-na-yituŵa yikufuma pa15 mpaka 80 yuankutengera uyo wakupeleka. Kasi ni sitoro yikuru ya 20,000-SKU? Mtengo wose wa pulojekiti ungawa kulikose kufuma pa .500,000 mpaka 3 miliyoni. Kuŵika kwakuyana waka, manambara ghakupambana chomene.
Mtengo Wakuwoneka-Mabiliyoni agho Mungawona Mwaluŵiro
Mtengo wa Hardware: Malemba Ni Nsonga ya Iceberg
Lebo ya magesi iyo yikugwiriskira ncito ndalama zakuzirwa za hardware. Apa pali vinthu vikuru ivyo vikukhwaska mtengo.
Chakwamba,kukula kwake nkhwakuzirwa chomene. Malemba ghakwamba kufuma ku vigaŵa vichokovichoko vya 1.54-inch m’paka pa vithuzithuzi vikuruvikuru vya 12.2-inch. Kulingana na ivyo ŵakayowoya ku umaliro wa chaka chamara, vichokovichoko vya masentimita 1.54 vikachimbiranga .20 mpaka 24 yuanpa avareji. 2.13-inch ndiyo ma supermarket ghanandi ghakugwiriskira ncito pa mashelufu ghawo ghanandi-ma brand gha mu caru ghakayowoyanga32 mpaka 38 yuankwa awo. Kamoza mu vinthu vikuru vya vyakurya viphya na vyakusaska, 7.5 inches na pachanya, mitengo yikufika pa .200+ Yuanchilichose, nyengo zinyake350+kwa mitundu yakutumizgika ku vyaru vinyake. Munthu munyake uyo wakalaŵiliranga vya kugura vinthu ku Eastern China chain wakamalizga kupanga 75% ya malemba ghachoko, 25% ghapakati -ku -ghakuru. "Malemba ghakuru ghakulembeka chomene ku vipambi na vigaŵa vya deli-makasitomala ŵangawona mitengo pa nyengo yimoza, ndipo vyakuchitika ni viwemi nadi. Malemba ghachoko ghakukwana kwa vyose; palije chifukwa chakugwiriskira ntchito ndalama zakusazgikira."
Ndipo pali .tekinoloje ya skrinichakukhumbika. E-ink ndiyo yikumanyikwa chomene sono-nkhongono yichoko, yikuwoneka nga ni pepala, vyose ivi. Kufipa-na-kutuŵa nkhwakuchepa mtengo. Kufipa-kutuŵa-kufipa kukuchimbira panji20% mpaka 30% vinandikutengera uyo wakupeleka. Wose-mtundu E-ink nangauli-mazgu ghakiza pakanayi panji kankhondimtengo wakufipa-na-utuŵa. Kupatulapo kuseŵezeska fundo yinyake yakutowa ya boutique, tri-mitundu njakukwana.
Nthowa zakudumbiskana. Vinthu vyakukhwaskana na 2.4GHz na Sub-1GHz, kunjira kwa mtenje, kuvikilira siteshoni ya m’maji-ŵantchito ŵaluso ŵakwenera kukhala pa viyezgelero vya ŵakupeleka. Ma protocol ghakupambanapambana ghakukhwaska unandi wa masiteshoni ghakukhazikika agho ghakukhumbikwa, ivyo vikukhwaska mtengo.
Mtengo wa siteshoni ya base ulipo. Mazgu ghakuyowoyeka ghakufuma pa800 mpaka 3,000 yuanchimoza.
Vinthu vyakuŵikamo: sitima za mashelufu, vingwe vyakulembapo, mafuremu ghakuvikilira, na vinyake.Yuan ziŵiri pa chilembo.
Mtengo wa mapulogalamu na ndondomeko
Malemba ni mapepala ghakuwoneka makora kwambura mapulogiramu. Pali mapulogalamu ghakulongozgera kapangidwe ka lebula, kukankhira mitengo, kuwoneseska chipangizo. Ŵanyake awo ŵakupeleka vinthu ŵakuwuŵika pamoza, ŵanyake ŵakulipira paŵekha.
Kuphatikiza kwa ndondomeko-vingaŵa vyambura kwenelera. ESL yikukhumbikwira kuyowoya na POS, ERP, ndondomeko zakusaska. Nthowa zakale ni maloto ghaheni. Vinandi pa ivi mu chigaŵa cha ndalama zakubisika, apo pali nkhani zakofya zenizeni.
Malipiro gha mtambo, vinthu vya SaaS-vilipo, viŵikenimo, fumbani uyo wakupeleka.
Kutumizga na Kukhazikiska Ndalama
Ntchito yakuŵika vinthu yikuchitika pafupifupiyuan yimoza pa chilembo. Ndalama za masambiro zilipo. Chigaŵa ichi nchakunyoloka ndipo ni apo mapulojekiti ghakutondeka yayi.
Mtengo Wakubisika-Uko Mapulojekiti Ghakubudika Nadi
Ndalama zakulutilira zakugwira ntchito
Kupambana kwa umoyo wa batire.Munthu waliyose uyo wakupeleka vinthu wazamuyowoya kuti "umoyo wa batire wa vyaka vinkhondi panji khumi." Ŵakutemba nadi yayi, kweni ŵakupenda mwakuyana na .kamoza panji kaŵiri pa zuŵa. Yumoza kwa ŵaŵiri! Kasi ni sitoro wuli iyo yikusintha mitengo kamoza panji kaŵiri pera pa zuŵa?
Apa pali ivyo vikuchitika nadi. Kulondezga ma supermarket ghatatu pa vyaka vitatu-data yeneco, yayi kuwoneska-na mitengo yakusintha, kuguliska, chigaŵa cha vyakurya viphya chikuchita markdowns zuŵa lose, mitengo yakusintha yikufika pa 7, 8, nyengo zinyakeKhumi na ŵaŵiri ŵakupumuzga zuŵa lililose. Kasi umoyo weneco wa batire?Dulani ivyo ŵakuyowoya pakati.Panji viheni chomene.
Mayuniti ghanandi gha ESL ghali na mabatire ghakuphatikizgika. Para batire lafwa, batire likuŵikikaso yayi.Lebo yose yikusinthika.Lebo ya 30-yuan iyo yikuŵa mtengo wakuwerezgawerezga, kugura kamoza yayi. Ŵakupeleka vinthu ŵakutinkha para ivi vyafika.
Kutayika na kunanga.Malemba ghakuponyeka na ŵamakasitomala. Magalimoto ghakugulira vinthu ghakaŵatimba. Stock ŵanyamata ŵakuŵananga pa nyengo ya mashelufu resets. Kuba kukuchitika-mungafumba yayi chifukwa icho munthu wangaba mtengo wa pa kompyuta, kweni vikuchitika.
China Chain Store & Franchise Association - mu 2023, panji kuumaliro wa 2022-ŵakaŵika chiŵelengero cha kutayika kwa mafakitale pachaka pafupifupi2%. Pa malembo 20,000 pa 30 yuan yiliyose, ndiko kuti .12,000 pachakawaka mu m’malo mwake. Chaka chilichose. Muyilayila.
Sitolo yinyake yikaŵa na .4% kutayikamu chaka chake chakwamba chifukwa ndondomeko ya mashelufu yikapanga malo ghakukwezga-ghakukwana apo pakaŵa malemba gha mkaka. Vinthu vichokovichoko nga ni ivi-palije uyo wakuchenjezga vya iwo.
Lock wakuguliska-mu Ngozi
Nkhani iyi yikupokera chisamaliro chakukwana yayi.
Palije malango gha mafakitale. Zero.Munthu waliyose uyo wakupeleka vinthu wali na ndondomeko zake, mapulogiramu ghake, chilichose chake. Sankhani Supplier A, ndipo ni nthengwa na Supplier A. Kasi mukukhumba kusintha ku Supplier B pamanyuma pa vyaka vitatu chifukwa ŵali na mitengo yiwemi? Tikumuwongani, malemba 20,000 agho ghalipo sono ni vyakuvunda vya pa kompyuta. Kuzengaso ndondomeko yose.
Unyolo unyake wa chigaŵa ukayezga kusintha awo ŵakapelekanga vinthu pamanyuma pa mphindano pa nyengo yakuzgolera ntchito. Quote ya kusamukira ku malo ghanyake yikaŵa pafupifupi nga ni kwambaso. Ŵakamalizga kukhala na uyo wakaŵapelekanga vinthu vyakwamba, uyo-kuzizwa-mwamabuchibuchi wakamba kuzgora viŵi yayi ivyo ŵakafipanga mtima.
Kasi nchivici ico cingacitika pa nkhani iyi?Kudumbiskana vya wanangwa wa kutumizga data ku vyaru vinyake pakwamba.Penjani vikalata vya mawonekero mu phangano. Fumbani vya API yakujulika. Chakuzirwa chomene ntchakuti muwone usange kampani iyi yizamuŵako mu vyaka vinkhondi. Ŵanthu ŵanandi awo ŵakupeleka vinthu vya ESL ŵachoko ŵakuwotcha kwizira mu ndalama za VC kwambura nthowa yakusangira phindu. Usange ŵakuluta pasi, hardware ni ŵalanda.
Ngozi ya Kumara Kwa Tekinoloje
Tekinoloje yichali kuchitika mwaluŵiro. Ma screen gha mitundu ghakuchepa mtengo. Kamera-kukhazikika pa malo ghakuwoneka. Mayuniti ghakugwira ntchito na zuŵa-ghakuwoneka. Kuphatikiza kwa NFC. Chilichose icho chizamugulika mazuŵa ghano chizamuwoneka kuti chikalembeka mu 1990.vyaka vitatu panji vinkhondi.
Palije vyakumazga vikuru pano. Mapulani gha vigaŵa ghakovwira usange ghalipo. Leasing yikupereka ngozi yinyake ku ŵakupeleka vinthu. Chomenechomene ili ni malo agho ghakusintha mwaluŵiro ndipo kunozga mwakuyana navyo nkhwakukhumbikwa.
Ndalama zakutondeka kwa pulojekiti
Apa pali nkhani ya masoka.
Unyolo wa masitolo ghakurughakuru gha mu chigaŵa, pafupifupiMasitolo 40, wakaghanaghana kuti walute wose-mu pa ESL. Munthu mulara wakuguliska, mbiri yiwemi, wakawonekanga nga ni chisankho chakuvikilirika. Ŵakapharazga mu masitolo ghose 40 pa nyengo yimoza kwa myezi yitatu.
Masuzgo ghakamba nyengo yeneyiyo. Kupanga ndondomeko ya netiweki kukachitika kufuma ku mapulani gha pasi, kufufuza malo ghanenesko yayi. Iwo ŵakati masitolo ghawo ghakale ghakaŵa na mashelufu gha visulo agho ghakapanga malo ghakufwa agho masiteshoni ghakukhazikika ghanganjira yayi. Pafupifupi15% ya malembamu masitolo awo waka... wakasintha mwakugomezgeka yayi.
Kuphatikizgika na POS yawo ya chiharo kukaŵa kwakusuzga chomene. Nthowa ya POS yikaŵa na vyaka khumi na vinkhondi, yikagwiranga nchito pa ivyo vingayowoyeka waka kuti ni tepi ya digito. Kukankhira kwa mtengo uliwose kukaŵa na .3% ya vyakubudika. 0.3% -3% yayi. Viheni chomene kuluska mapepara.
Ŵantchito ŵa mu sitoro ŵakatinkhanga chomene. Masambiro ghakaŵa gha maora ghaŵiri gha PowerPoint. Palije uyo wakapulikiskanga ivyo wangachita para pa malemba pakalongoranga mitengo yambura kunyoloka. Zgoro lakukhazikika likazgoka "kuŵika waka chimanyikwiro cha pepala pa iyo," icho chikathereska chilato chose.
Pakati pajumpha myezi yinkhondi na umoza, ŵakamba kuwuskapo malembo kufuma ku masitolo ghawo ghaheni chomene-. Ntchito iyi yikafumiskikapo yayi-yikaleka waka kukura. Mulimo waumaliro wakumanyikwa: pafupifupi hafu ya malembo ghachali pachanya, hafu yinyake yili mu mabokosi mu vipinda vyakumanyuma.
Ndalama zose izo zaŵikika: malo ghanyake kumpoto kwa3 miliyoni yuan. Kulemba kose -: panji2 miliyoniya kuti.
Kasi ni sambiro?Pilot chomene. Nyengo zose yendeska ndege dankha.
Kasi ESL Nchakuzirwa Nadi?
Chigaŵa ichi chikwiza pambere viyelezgero vya kugura vindachitike chifukwa ndivyo waliyose wakukhumba kumanya.
Ndalama izo Mungapenda
Kuchepeska mtengo wa ntchitoni vyaunenesko ndiposo vyakupimika. Na mapepala ghakulembeka, kusintha kwa mtengo kulikose kukung’anamura kusindikizga, kudumura, kwenda ku mashelufu, kusanga chinthu, kuŵika chimanyikwiro chinyake. Munthu uyo wakugwira ntchito mwaluso wangasintha pafupifupi .120 pa oramu nyengo ziwemi-chomene nga ni 80 kufika pa 90 mu unenesko, chomenechomene mu masitolo ghakuzura na ŵanthu.
Sitolo yikuru iyo yili na 20,000 SKUs, kughanaghana kuti 10% mtengo ukusintha sabata yiliyose, ndiko kuti 2,000 malemba, ghakukhumba maora khumi na limoza mpaka khumi na limoza gha nchito. Pa 25 yuan pa ora, ndiko kuti 400 yuan sabata yiliyose, kuluska .20,000 pachaka. Kuŵika mitengo pafupipafupi kukung’anamura kusunga ndalama zinandi. Masamu agha ngakukhora.
Kuchepeska vyakubudika vya mitengonkhwakuzirwa chomene kuluska umo ŵanthu ŵakumanyira. Mu nyengo ya mapepala ghakulembeka, kukolerana yayi pakati pa mtengo wa pa mashelufu na mtengo wakuguliskira vinthu kukachitikanga nyengo zose. Kudandawura kwa makasitomala, kuwezgera ndalama, malipiro gha malango mu milandu yikuru. Kafukufuku munyake wakuguliska-Nielsen panji McKinsey-wakaŵika mitengo ya viheni vya mu masitolo ghakuru pafupifupi3%. ESL yikusanga ivi musi umu0.1%. Ndalama izo zikusungika zikuthemba pa ndalama zakuchitira vinthu mwambura kwenelera-, kweni ni ndalama zenizeni.
Kusintha kwa mitengondiyo yikuru, kweni ndiyo yikusuzga chomene kuyipima chifukwa vikuthemba chomene pa usange luso likugwiriskirika nchito nadi. Yonghui wakuti wakayezga -manambara ghakwenelera ghambura kumanyikwa -kweni ŵakuti ŵakadumura chomene vyakuvunda vya vinthu viphya kwizira mu mitengo yakusintha ya vinthu ivyo vili pafupi kumara, chinthu chinyake nga ni30-40% kuchepeskako. Tekinoloje yikovwira kuti ivi vichitike; panji mtengo ukukoleka ukuthemba pa umo gulu lakuŵika mitengo likupangira vinthu mwaluso.
Phindu la Fuzzier
Ma LED ghakusankha magesi, kuphatikizga katundu, ivyo kasitomala wakukumana navyo, "kusintha kwa digito"-uwemi uwu ulipo, kweni kuŵika manambara pa iwo nkhwakusuzga. Ŵamalonda ŵazamulongora viŵelengero vyakukondweska. Ŵatorani na njere ya mchere.
Kuwerengera kwa nyengo yakubwezera ndalama
Chiyelezgero chakupepuka cha sitoro yikuru ya pakatikati - na 20,000 SKUs:
Ndalama zose izo zaŵikika:pafupifupi yuan 1 miliyoni
Ndalama zakugwiliskira ntchito pachaka:110,000-120,000
Phindu lakupimika pachaka:pafupifupi ma yuan 200,000
Phindu la pachaka pafupifupiYuan 80,000, nyengo yakubwezera pafupifupiVyaka 12. Sazgilanipo phindu la fuzzy ndipo panji ni vyaka vinkhondi na viŵiri panji vinkhondi na vinayi.
Kuyowoya unenesko, nyengo yakulipira iyi njakufupi yayi. Mabizinesi gha unyolo na sikelo ŵakuchita makora. Ma supermarket ghakujiyimira paŵekha ghakwenera kughanaghanirapo makora.
Kuwona kwa Mtengo wa Umoyo
Kusanda kwa NPV na kuchepeskako ndalama za munthazi ni ndondomeko yakumanyikwa. Ndalama mu chaka chachisanu zili zakuzirwa yayi mazuŵa ghano, ndipo viyezgelero vya vyaka khumi- vikwenera kulongosora nyengo zakusintha mabatire, kusintha kwa tekinoloje, na kusasimikizgika kwa malonda. Magulu gha vya ndalama ghazamumanya ivyo ŵangachita na ivi.
Kuyezgelera vya Kugula na Viyelezgero vya Ndalama
Kugula nyengo yimoza-:Lipirani pakwamba, kuŵa na vyose, mtengo wakucepa wa nyengo yitali-, kweni ndalama zinandi zikukhwaskika ndipo ngozi yose ya kumara nchito yikusungika.
Kuguliska ndalama:Kugaŵira malipiro pa vyaka vitatu panji vinkhondi, msonkho-kufumiskikapo kwa renti, kweni mtengo wose ungaŵa 20% pachanya. Kupulikiska uyo wali na vipangizo pa lease end nkhwakuzirwa.
Chiyelezgero cha RaaS:Kulembeska mwezi uliwose, vyose vikusazgapo, pafupifupi palije mtengo wakwamba. Kudura chomene pa vyaka vinkhondi-panji 50% kuluska kugura kwakukwana. Kweni viwemi pakuyezga maji.
Nthowa zakusazgako zilipo. Wovwiri wa boma ulipo mu vigaŵa vinyake. Phindu la msonkho wa kuchepa kwa mtengo lilipo. Magulu gha vya ndalama ghakwenera kunjilirapo kuti ŵamanye makora.
Mtengo wa Msika Unenesko
Kuyana na awo ŵakupeleka vinthu:Vinthu vya pa charu chose nga ni SES-imagotag na Pricer vikulipira chomene -yuan makumi ghankhondi na limoza mpaka makumi ghankhondi na ghaŵirikwa malemba gha 2.13-inchi. Ŵalongozgi ŵa mu charu nga ni Hanshow na Zkong ŵali mu .makumi ghatatu-chinyakechiwerengero. Ma brand ghachokoghachoko ghakukankhira pasi ku .yuan khumi na ziŵiri panji khumi na asanu ndi atatukweni mtundu ukupambana.
Kuchepeskeka kwa voliyumu:15% pa mayuniti 10,000, 25% panji kujumphirapo pa 50,000. Mabizinesi gha unyolo ghali na nkhongono.
Mitengo yikukhiraso:Pafupifupi 10% pachaka kwa vyaka vinkhondi ivyo vyajumpha. Mwaluŵiro yayi? Kulindilira kungaŵa na phindu. Kweni mungalindiliranga yayi kwamuyirayira.
Maghanoghano Ghaumaliro
Yambani na sitoro yimoza panji ziŵiri izo zikwimira.Muŵachimbizge kwa myezi yitatu panji yinkhondi na umoza. Kutolerani data yeneco. Kanandi vinthu vyeneko vikuwoneka mwakupambana na ivyo ŵanthu ŵakughanaghana.
Pa makontrakitala: musakhazikike waka pa mtengo wa unit ya lebula. Base station ratios, malango gha layisensi ya mapulogalamu, nyengo yakuzgolera, mitengo ya vigaŵa vyakukhalira, vigaŵa vyakufumapo-vyose ivi vikukhumbikwa.Kulimbana na mitengo yakugaŵikana, kuvikilira mitengo, na kunyamulika kwa data.
Nyengo ya ESL yasono ya kulipira ndalama ili pa chigaŵa chitali. Kwa ma supermarket ghanandi ghakujiyimira paŵekha, chingaŵa "chakuzirwa" yayi pa nyengo iyi. Kweni kwa mabizinesi gha unyolo agho ghali na nkhongono zakuŵika mitengo, awo ŵakuluta panthazi pa malonda gha omnichannel, panji awo ŵakukumana na suzgo likuru la mtengo wa nchito, nchakwenelera kuti ŵawoneseske comene.
