Framing Effect: Chifukwa Icho Chinthu Chimoza Chikuguliskika Makora Na Mazgu Ghakupambanapambana

Mo Mphoto ya Nobel-kuwina fundo ya psychology yingasinthira ndondomeko yinu ya mitengo ya malonda-na umo malemba gha pa mashelufu gha pa kompyuta ghakupangiskira kuti ghagwirenge ntchito mu nyengo yeneco.

Makapu ghaŵiri gha yogurt ghakukhala pa mashelufu gha sitoro. Mtundu umoza, saizi yimoza, mtengo umoza. Chigaŵa chimoza cha ESL chikuti"Ili na mafuta 20%".. Linyake likuti ."80% ya mafuta-yambura mafuta."

Kasi imwe mungasankha wuli?

Ŵanthu ŵanandi ŵakutora "mafuta-wambura" kwambura kugongowa. Kweni malemba ghose ghaŵiri ghakulongosora yogurt yimoza pera. Mafuta makumi ghaŵiri pa handiredi NDI mafuta makumi asanu na ghatatu pa handiredi - ghambura mafuta. Masamu ghakwamba.

Lizgu lichoko ilo likusintha -kufuma ku "li na mafuta" ku "mafuta-wambura mafuta"-likusintha chomene umo wongo winu ukuŵikira vinthu mu magulu. Munthu wakujipulika kuti walije umoyo uwemi. Munyake wakuwona kuti wasankha mwamahara.

Ichi ndicho .Kupanga mafuremu. Ndipo usange muli mu malonda, ni mphambano pakati pa vinthu ivyo vikuwuluka pa mashelufu na vinthu ivyo vikuwunganya fuvu.

Mphoto ya Nobel iyo ŵakasanga

Mu 1981, ŵasayansi awo ŵakusanda vya maghanoghano, Daniel Kahneman na Amos Tversky, ŵakalongora awo ŵakasambirangapo nkhani yakukhwaskana na umo ŵangachizgira nthenda yakofya. Pa nyengo iyo visankho vikapangika kuti "kuponoska umoyo wa ŵanthu 200," 72% ŵakasankha chisankho chakuvikilirika. Pa nyengo iyo visankho vyakuyana waka vikapangika nga ni "400 ŵazamufwa," 78% ŵakasankha kuseŵera njuga.

Masamu ghakuyana waka. Vyakufumapo vyakuyana waka. Visankho vyakususkana.

Ivyo ŵakasanga ivi vikapangiska kuti Kahneman wapokere mphoto ya Nobel mu vya chuma.

Chifukwa Wuli Kutaya Kukutimbanizga Chomene Kuluska Kusanga

Mu msika, .Kutaya kukujipulika kuheni chomene kuluska kusanga kukujipulika makora. Para mwasanga chinthu, chikuŵa waka chichepeskeko-chiwemi, kweni chakukumbukika. Para mwataya chinthu, ni ndalama zinu, mwaŵi winu kufumapo.

Lutani mu sitoro yiliyose na kulaŵiska ivyo vikuchitika. Mu chigaŵa cha vyakumera viphya, ŵakugula ŵakuwungana pafupi na vyakumera ivyo vikuwoneka kuti "Nyengo Yakuchepa - Maora 2 Ghakumaliya" panji "Vyakhalapo 5 pera." Vinthu ivi vikuseŵeka mu magalimoto mu mphindi zichoko waka. Pa nyengo iyi, mu ngodya ya vyakuvwara, viŵiya vyakulembeka kuti "Great Value" panji "Super Savings" vikukhala kwambura kughanaghanira, ndipo ŵamakasitomala ŵakupenja na kufumapo kwambura kanthu-mawoko.

Kasi pali mphambano? Furemu yimoza yikupangiska wofi wa kutayika. Munyake wakulayizga waka kuti wazamusanga phindu.

Kutaya kutinkha kuli 2-2.5x nkhongono kuluska kusanga chikhumbo. "Kusoŵa" kukupangiska kuti paŵe vinandi kuluska "kusanga mgwirizano."

Ivyo Ici Cikung’anamura ku Mitengo Yinu

Vinthu vyakuyana waka na mitengo yakuyana vingaŵa na malonda ghakupambanapambana mwakuyana waka na umo mukuvilongosolera.

Sanitizer wa mawoko: Chinthu chimoza, Nkhani Yakupambana

Mazgu ghose ghaŵiri ghakuyana waka pa nkhani ya masamu. Kweni "wakukoma 99%" wakupangiska kuti mujipulike kuti muli ŵakuvikilirika. "1% survive" yikupangiska kuti mujifumbe usange 1% iyo yizamumulwariskani.

Lamulo Lakuchepeska $100

Laya la $30?"Kuchepeskeka kwa 50%""Sungani $15."
Laputopu ya $1,000?"Sungani $200"yikumenya "20% kuchoka."

Wongo ukuzgora ku nambara yiliyose .wakupulikachikuru. NaMalemba gha pa mashelufu gha pa kompyuta, mungasintha nyengo yeneyiyo pakati pa peresenti na dola yakulongoreka mwakuyana na mtengo-kudodoliska kamoza mu backend, chimanyikwiro chilichose mu sitoro yinu chikusintha mu masekondi.

Chifukwa wuli vinthu ivyo vili pasi pa "Nyengo Yichoko" ESL Tags Vikuguliskika Mwaluŵiro

Kasi mwawona vinthu ivyo vikuwuluka pa mashelufu gha mu sitoro yinu? Wonani ma tag gha ESL. Pafupifupi nyengo zose ŵakulongora uthenga wa mwaluŵiro:

"Mwaŵi waumaliro-ukumara usiku uno"wakuchita makora chomene"Ntchinthu chiwemi chomene muhanya uno!"

"Vyakhala waka 3 mu sitoko"wakuchita makora chomene"Gulani sono na kusunga"

Na ndondomeko ya ESL yakulumikizgika na database yinu ya katundu, mauthenga agha ghakutayika- ghakusintha mwaŵene:

Katundu > 100:Longorani "Vyakuguliska chomene - 5,000+ vyaguliskika mwezi uno" (umboni wa ŵanthu)

Sitoko < 20:Longorani "[X] pera ndiyo yakhalako - yakuguliska mwaluwiro" (kusoŵa kwakupangiska)

Sitoko < 5:Kuwoneska "Pafupifupi Kumara!" + Chenjezgo la flash la LED (mwaluŵiro chomene)

Palije kuwoneseska kwa mabuku. Palije ma tag ghakale. Nthowa iyi yikukoka nyengo yeneco- data ya katundu na kusintha mafuremu nyengo iyo katundu wakusintha. Uthenga wakusoŵa ukuwoneka pekha para ngwaunenesko nadi-nakuti ukusoŵa yekha para kuŵikaso vinthu vyakukhumbikwa.

Nyengo-Kusintha kwa Furemu

Nyengo zakupambanapambana za zuŵa zikukhumba mafuremu ghakupambanapambana. Munthu uyo ​​wakukwera galimoto mulenji na uyo wakupenja vinthu mazuŵa ghano ŵakuŵa na maghanoghano ghakupambana chomene-ndipo ŵakuzgora uthenga wakupambana chomene.

Na ndondomeko ya kuwoneskera ya ESL, kusintha uku kukuchitika mwaŵene:

Ikani kamoza mu ndondomeko ya kulamulira. Tag yiliyose mu msewu uliwose yikusintha nyengo yimoza pa nyengo iyo yaŵikika. Palije ŵanchito awo ŵakwenda pasi. Palije vyakubudika vya mabuku. Palije mwaŵi uwo ukatayika.

Kwa malo ghakusaska gha ŵanthu ŵanandi-,Masikirini gha digito gha LCDamplify the effect further-mavidiyo ghakukhozga ghakulongora nyengo yakuwerezgawerezga, vithuzithuzi vyakuguliska, na nyengo yeneco- "X ŵanthu ŵakuwonelera ivi" ukaboni wakuti ma tag ghambura kusintha ghangapeleka yayi.

Para Kupanga Vinthu Viheni Kukuwina

Kwa ŵakugula awo ŵakumanya umoyo -, chilato cha kugura niKupeŵa ngozi, kusanga vitumbiko yayi:

Kasitomala uyo wakumanya umoyo wake-wakugula vinthu kuti wasange phindu yayi-ŵakugula vinthu kuti ŵaleke kuŵika vinthu viheni mu thupi lawo. Ma tag gha ESL mu malo ghakuguliska munkhwala na gha umoyo ghakulongora "Paraben-Waulere" panji "Palije Mitundu Yakupangika" nyengo zose ghakuluska mauthenga ghakuŵika mtima pa -.

Mitengo yakulembeska

Umembala wa pachaka: $ 1,200 / chaka vs. "$ 3.29 / zuŵa pera"

Mtengo wakuyana waka. Kuwona kwakupambana chomene. Kugaŵa ndalama zinandi mu ndalama zichokozichoko za zuŵa na zuŵa kukupangiska kuti ŵajiwone kuti mbambura kuzirwa. Mawonekero gha ESL pa masitolo gha magesi ghakulongora "$ 27 / mwezi" m'malo mwa "$ 648" ghakusintha ŵakupenja ŵakugongowa kuŵa ŵakugura.

Kusintha Vinthu Viheni kuŵa Viwemi

Pafupi-vinthu vyakumara vikupereka suzgo la kupanga. "Kumara mwasono" vikuwoneka kuti ni viheni. Kweni lembaniso:

ESL yikupangiska kuti nyengo izi-zisinthike nyengo yeneyiyo na kujiyimira paŵekha. Lumikizani data ya inventory system yinu kuti yiyambiske mafuremu ghakuŵikapo vimanyikwiro: 20% pa mazuŵa ghatatu, 40% pa zuŵa limoza-vyose vikusintha kwambura kuti wantchito yumoza wakhwaske chimanyikwiro.

Masikirini gha LCD pa vithuzithuzi vyakumasindalingatora ichi kulutilira na "Flash Sale" countdowns yakuwoneka iyo yikupanga mwaluŵiro nadi, kutembenukira pafupi -vyakupangika vyakuvunda kuŵa vyakuguliska vyapachanya -.

Para Kupanga Mafuremu Kukugwira Ntchito yayi

Kupanga mafuremu ni matsenga yayi. Iwo ukulopwa chomene para:

Kugula kwapachanya-: Kugula galimoto panji nyumba? Makasitomala wakuŵikapo mtima chomene na kuwona kwizira mu nthowa zakupangira vinthu.

Nkhwantha zakugula: Ŵanthu awo ŵakugula vinthu vya B2B ŵakumanya kuti "99% yikugwira ntchito makora" na "1% yikutondeka" vikung'anamura chinthu chimoza.

Malo ghakuwonekera: Para ŵamakasitomala ŵangawona mafuremu ghose ghaŵiri pa nyengo yimoza, nkhongono yikumara.

Nkhalo ya Kupanga

Kupanga mafuremu nkhwakukhora. Nkhongono izo zikwiza pamoza na udindo.

Kupanga ndondomeko ya nkhalo:

Kupereka uthenga waunenesko mu nthowa zakupambanapambana ("80% yakuwonda"="20% ya mafuta"=vyose vyaunenesko)

Kulongosora phindu leneco ilo makasitomala wakughanaghanira

Kugwiriskira ncito uthenga wakusoŵa pekha para katundu wali pasi nadi

Kujumpha Mzere:

Kusoŵa kwautesi ("2 pera kwakhalako!" apo muli na 2,000)

Kulongosora vyandulo ivyo viliko yayi

Kupusika ŵanthu awo ŵali pangozi

Kupanga ndondomeko ya nkhalo kukugwira ntchitonkhasakonyengo yitali-. Makasitomala awo ŵakuwona kuti ŵapusikika ŵakuweleraso yayi. Na ESL yakukolerana na data yeneco ya katundu, ivyo mukuyowoya vya kusoŵa nyengo zose vikuŵa vyaunenesko-kuzenga chigomezgo apo mukuguliska.

Nyengo yinyake para mwawona chinthu chikuwuluka pa mashelufu gha masitolo, wonani chimanyikwiro chake cha ESL. Uthenga ngwakuzirwa nga umo mtengo wake uliri.

Jifumbani kuti:Kasi nkhuphalira ŵamakasitomala ivyo ŵazamusanga, panji ivyo ŵangataya?

Nkhongono ya kupanga mafuremu yakhozgeka kwa virimika vinandi. Icho nchasono ni tekinoloje yakuchitira pa mlingo-kusintha mafuremu na nyengo ya zuŵa, na mlingo wa katundu, na chigaŵa cha katundu, vyose kufuma pa dashibodi yimoza ya ulamuliro.

Kuŵika Sayansi Yakupanga Mapulani Mu Ntchito

Malemba gha mashelufu gha magesi gha LEGOYO na vithuzithuzi vya LCDkumupani vyakukhumbikwa kuti muchitenge ndondomeko ya mitengo yakukhazikika pa frame-:

Chimoza-dinikani pa sitoro- vyakusintha vyose: Sinthani chimanyikwiro chilichose mu masekondi, maora yayi

Kusintha kwa furemu: Kuŵika ndondomeko zakulongolera mulenji/masana/mazuŵa agho ghakuchitika mwaŵene

Katundu-wakapangiska uthenga: Lumikizani na data yinu ya sitoko kuti muwone - nyengo yeneco ya kusoŵa kwa mafuremu

A / B kuyezga nkhongono: Kuchitiska mafuremu ghakupambanapambana mu malo ghakupambanapambana, yezgani ivyo vikugwira ntchito nadi

LCD yankhongono: Nyengo zakuwerezgawerezga, kuguliska mwaluŵiro, kuguliska mavidiyo pa malo agho pali ŵanthu ŵanandi

 

Mzere wa katundu

E-ink ya pa mashelufu gha pa kompyuta(2.66" mpaka 7.3")

pa mitengo ya mashelufu

Vithuzithuzi vya mtengo wa LCD(10.1" na 15.6", chimoza na viŵiri-mbali)

kwa endcaps yakusaska na kuwoneska vinthu

Vithuzithuzi vya LCD vyakuwonekera

kwa viwoneskero vya vinthu vyapachanya

Nthowa zakudumbiskana za Kiosk

kwa kasitomala yekha-kuteŵetera na kukolerana

Furemu yiwemi chomene ndiyo mwayezga. ESL yikupangiska kuti kuyezgeka kuŵe kwamachitiko.