Kasi POP Yikwimira Vichi pa Kuguliska?

Mu Juni 2024, Walmart wakapharazga ivyo vikatuma mabingu mu mafakitale ghakuguliska: ŵakuguzira malemba gha mashelufu gha magesi ku masitolo 2,300 mu 2026-ndicho pafupifupi hafu ya malo ghawo ghose gha ku US.

Manambala agho ghali kuseri kwa chisankho ichi ghakuyowoya nkhani. Sitolo yimoza ya Walmart yikunyamura vinthu vyakujumpha 120,000. Pambere malemba gha digito ghandaŵepo, kusintha mitengo mu sitoro yose kukatora mnyako pafupifupi mazuŵa ghaŵiri. Sono? Para munthu wakhwaska waka pa pulogiramu ya pa foni, ndipo chimanyikwiro chilichose icho chili mu nyumba chikusintha mu mphindi zichoko waka.

Greg Cathey, SVP wa Walmart wa Kusintha & Kupanga, wakayowoyapo yayi: "[DSLs] yaŵa maseŵero -kusintha ndipo [iwo ŵakupangiska] milimo ya zuŵa na zuŵa ya magulu ghithu gha masitolo."

Kweni ichi ndicho chikupangiska kuti ivi viŵe vyakukondweska kwa waliyose uyo wakuchita ntchito ya kuguliska: kuyana na kafukufuku wa Disembala 2022 wa Forrester Consulting, ndondomeko ya ESL yikujilipira makora mu myezi 18 ndipo yikupanga ROI ya vyaka vinkhondi - ya 277 peresenti.

Ichi nchiheni yayi . 277%.

Ntheura kasi POP marketing ni vichi nadi, chifukwa wuli vikukhumbikwa chomene, ndipo nchivichi icho chasintha mu vyaka vichoko waka ivyo vyajumpha ivyo vikupangiska kuti ŵamalonda ŵakuru pa charu chapasi ŵasunkhunye ivi mwaukali?

POP na POS

Nizamusunga ivi vifupi chifukwa kuyowoya unenesko, ni vipusu kuluska umo nkhani zinandi zikupangiskira kuti viŵe nga ni umo vikuŵira.

Ghanaghaniranipo nga ni resitiranti. POP ni menyu board iyo yili na chithuzithuzi cha burger cha maji chomene icho chikupangiska kuti muŵe na njara. POS ndiyo ndalama izo zikutora $12 yinu. Chimoza chikupangiska kuti muchikhumbe. Yumoza wakutora ndalama zinu.

Ndivyo nadi vyose ivyo vilipo. Usange mukukumbuka chinyake yayi: POP ni vya chisankho. POS ndiyo yikukhwaskana na malonda.

Manambala Agho Ghakwenera Kupangiska Kuti Muŵikepo Mahara .

Chabwino, tiyeni tiyowoye usange chilichose mwa ivi nchakuzirwa nadi-chifukwa nkhumanya kuti muli pano yayi chifukwa cha theory. Mukukhumba kumanya usange POP wakusunkhunya sindano.

POPAI (sono ni Path to Purchase Institute) yakhala yikulondezga nkharo ya ŵakugura vinthu kufuma mu 1965. Kafukufuku wawo wa mu 2012 wakukhwaskana na ŵakugura vinthu ŵakujumpha 2,400, ndipo ivi ndivyo ŵakasanga:76% ya ivyo ŵakasankha kugura vikapangika mu-sitoro, pambere ŵamakasitomala ŵandanjire pa mulyango yayi.

Mu 2014, nambala iyi yikakwera kufika pa 100.82%mu nthowa za malonda za unandi. Richard Winter, pulezidenti wa POPAI, wakayowoya chinthu chinyake icho chikanikhozga: "Nangauli tikaghanaghananga kuti ŵamalonda ŵanyake ŵakulindilira mpaka pa mphindi yaumaliro kuti ŵasankhe ivyo ŵagule, tikazizwa nadi kusanga kuti 82% ya ivyo ŵakusankha kugura vikuchitika mu sitoro."

Lekani ivyo vinjiremo kwa sekondi yimoza. Vinthu vyakujumpha 8 pa vinthu 10 ivyo munthu wakugura vichalipo para munthu wanjira mu sitoro yinu. Ndalama zose izo zikugwiriskirika nchito pa malonda gha pa TV, pa social media, pa makampeni ghakukhuŵilizga-zikupangiska ŵanthu kuti ŵanjire pa mulyango, nadi. Kweni ivyo ŵakasankha nadi? Ivyo vikuchitika pa mashelufu.

Ndipo ni vya maswiti na chingwe pera yayi ivyo tikuyowoya. Kafukufuku wa POPAI wakagaŵa mu vigaŵa:

Maswiti na chingwe: 89% mu-chisankho cha sitoro

Kupwelelera khungu: 83%

Vinthu vyakupelekeka ku viŵeto: 81%

Vinyo na vyakumwa: 79%

Nanga ni vigaŵa ivyo mungaghanaghana kuti ŵanthu ŵakufufuza pambere vindachitike-skincare, vyakurya vya viŵeto-vichali na vigaŵa vinandi vyakusankha mu -masitolo.

Apa pali nambala yinyake iyo nkhuwona kuti njakukondweska: apo chiwoneskero cha mtundu unyake chikaŵapo mu-sitoro, pafupifupi1 pa 6 vyakugulamu gulu ilo wakaluta ku mtundu uwo. Chifukwa chakuti chinthu icho ŵakapanga chikaŵa chiwemi yayi. Chifukwa chakuti chikaŵa chakutchipa yayi. Chifukwa chakuti chikaŵa .kuwoneka mu nthowa yakwenelera ..

Chifukwa Icho POP Yikugwira Ntchito: Psychology Iyo Mungagwiliskira Ntchito Nadi

Ok, ntheura data yikuti POP njakuzirwa. Kwenichifukwa wuli? Kasi nchivici nadi ico cikucitika mu wongo wa munthu uyo ​​wakugura vinthu ico cikupangiska kuti cilongolero panji cimanyikwiro cisinthe nkharo yawo?

Nizamugaŵa ivi mu nthowa zitatu zakudumura za maghanoghano izo ŵakugura ŵakutora-ndipo chakuzirwa chomene, umo mungapangira POP yinu kuti yigwirenge ntchito na nthowa zakudumura izi m'malo mwa kulimbana nazo.

Kuchepeska katundu wakumanyikwa

Pafupifupi sitolo ya America yikunyamura pakati pa 30,000 na 50,000 SKUs. Ghanaghaniranipo pa fundo iyi kwa sekondi yimoza. Vinthu vyakupambanapambana vikwi makumi ghankhondi, vyose vikuchita mpikisano kuti ŵanthu ŵaŵikepo mtima.

Wongo winu mwakuthupi ungakwaniska yayi kuwunika chilichose. Ni ulesi yayi-ikugwira ntchito waka pasi pa vipingo. Ntheura kasi vikuchita vichi? Icho chikupusika. Ikupenja vimanyikwiro ivyo vikuti "ichi nchakwenelera kuti muŵikepo mtima" ndipo yikuleka kupulikiska vyose vinyake.

Kasi nchivici ico cikuwoneka nga ni cimanyikwiro?

Kuphakazgika kwa mtundu uwo ukusweka kufuma ku malo ghakuzingilizga .

Mtengo uwo ukulembeka kuti ukuru kuluska vinyake

Kusuntha-chilichose icho chikusuntha

Malo-msinkhu wa maso ukupokera 35% chisamaliro chomene kuluska mashelufu ghapasi

Kafukufuku uyo ​​wakachitika mu 2019 wakalembeka mu nyuzipepara ya .Buku la Kuguliskawakasanga chinthu chakukondweska. Magulosare agho ghakaŵika vimanyikwiro vyakuwonekerathu vya ndondomeko -chomenechomene, kupangiska kuti viwoneke makora ivyo ŵakwenera kuwona pakwamba-ŵakawona ŵakugura ŵakugwiliskira ntchito ndalama23% nyengo yichoko yakupenjera. Kweni apa pali kicker: awo ŵakagura ŵakapharazga .Mapointi ghapachanya ghakukhorweska, ndipo iwo nadi .wakagura vinandi.

Icho nchakususkana yayi. Ŵakagura vinandi chifukwa ŵakavuka yayi kupenja. Ŵakaŵa ŵakukondwa chomene chifukwa ŵakawona kuti kugura vinthu kukaŵa kwambura kusuzga.

Ichi nchigaŵa chakuzirwa chomene: POP yiwemi njakupusika ŵanthu kuti ŵagule vinthu ivyo ŵakukhumba yayi. Ni vyakovwira ŵanthu awo ŵali na suzgo kuti ŵasankhe makora. Para mukuchepeska katundu wa cognitive, mukupereka uteŵeti.

Ntheura kasi ivi vikung’anamurachi ku vithuzithuzi vinu?

Lekani kusazgapo vinyake. Muwufumiskirepo.Chinthu chilichose pa POP yinu chikwenera kusanga malo ghake. Usange muli na chimanyikwiro, zina la katundu, mtengo, barcode, uthenga wakusaska, na kukana kwa malango-muli na vinandi chomene. Diso la wakugula lizamuwukapo chifukwa palije ndondomeko, palije "wonani apa dankha."

Lembani vyakutimbanizga vyakuwoneka.Chiwoneskero chinu chikwenera kuwoneka mwakupambana na ivyo vikuzingilizga kuti chilembeske nga ni chimanyikwiro. Mtundu umoza na shelufu? Kuwoneka yayi. Kukura kwake nkhwakuyana waka na vinthu vinyake vyose? Kuwoneka yayi. Mukukhumbikwira kupambana.

Mlingo wa maso ndi malo ghakuguliska. Muwugwiriskiyengi ntchitu mwazeru.Usange mukulipira malo gha pa mashelufu ghapachanya, mungataya yayi pa chinthu icho chikuguliska chekha. Ikani launch yinu yiphya apo. Ŵikani chinthu chinu chapachanya chomene-mphepete apo. Muŵikepo chinthu icho chikukhumbikwira wovwiri.

Kutinkha Kutaya

Apa pali nambala iyo yichali kuzizika ŵanthu ŵanandi: ŵanthu ŵakupulika vyakuŵinya para ŵataya chinthu chinyake pa .kaŵiri chomenenga ni chimwemwe cha kusanga chinthu chimoza.

Ichi nchifukwa cha kuguliska yayi. Ni kufuma ku ntchito ya Kahneman na Tversky pa fundo ya chigomezgo-ŵakapokera mphoto ya Nobel chifukwa cha iyo. Kafukufuku uyu wachitika kanandi waka mu mitundu yakupambanapambana na mu malo ghakupambanapambana.

Kasi ici cikung’anamuraci mu malo ghakuguliskiramo vinthu?

Chikung'anamura kuti "Sungani $5" na "Muleke kuphokwa $5 mu kusunga" ni uthenga umoza yayi. Ŵakujipulika mwakupambana chomene na wongo wa munthu uyo ​​wakugura vinthu.

"Sungani $ 5" ndi phindu. Ni viwemi. Ni viwemi.

"Mungaphokwa yayi $5 mu ndalama zakusungika-lero pera" ni vyakutayika ivyo vingaŵapo. Wongo winu ukuŵazga kuti: usange nkhuchita yayi, nkhutaya chinthu chinyake. Ndipo icho chikupanga kusuzgika kwaunenesko-nkhaŵa yapasi- iyo yikumara yayi m’paka apo panji mugule chinthu panji kufumapo.

Sono, nkhukhumba kuŵa maso pano chifukwa ichi chingagwiliskirika ntchito mwambura kwenelera. Usange chimanyikwiro chilichose mu sitoro yinu chikuchemerezga kuti "NTHAŴI YAKUCHEPESKA! MULEKE KUSOŴA!" likuleka kugwira ntchito. Ŵanthu awo ŵakugura vinthu ŵakuvileka, panji chiheni chomene ntchakuti ŵakujiwona kuti ŵapusikika ndipo ŵakuleka kuŵagomezga.

Chinthu chachikulu nkhuyowoya mwakudunjika na kugomezgeka.

"Lero pera" likwenera kuŵa nadi lero pera

"Pa nyengo iyo vinthu vikumara" vikwenera kuwoneka pekha para vinthu vikuchepa nadi .

"Mwaŵi waumaliro" ukung'anamura kuti ni mwaŵi waumaliro nadi

Para mukugwiliskira nchito mwaluŵiro mwaluŵiro, vikugwira nchito makora comene cifukwa mukovwira nadi ŵanthu kusankha ivyo ŵangasintha. Para mukugwiliskira ntchito mwambura kugomezgeka-kuchitiska vimanyikwiro vya "kuguliska kwaumaliro" kwa myezi yitatu yakulondezgapo-mukusambizga makasitomala ŵinu kuti ŵaleke kumupulikirani.

Nambala ya simenti yikumenya maperesenti."Sungani $15" yikulembeska mwaluŵiro kuluska "Sungani 15%." Ndalama ya dola yikuwoneka nyengo yeneyiyo; peresenti yikukhumba masamu gha mu wongo. Usange mukuchepeskako peresenti, ŵikanipo ndalama ya dola: "15% pa - Sungani $15 pa chinthu ichi."

Mazuŵa ghakumalizgira ghakwenera kuŵa ghakudunjika."Nyengo yakuchepa" yikung'anamura kuti palije kanthu. "Kukumara Lamlungu 6PM" kukung'anamura chinthu chinyake. Usange mukugwiliskira nchito vikwangwani vya pa kompyuta, longorani nyengo yeneco yakuwerezgawerezga. Vikuwoneka nga ni viheni, kweni data yikulongora kuti vikugwira ntchito-chifukwa vikupanga nyengo yakumaliyaunenesko.

Chifukwa wuli "Best Seller" Tags Zikwenera Kulemera Kwawo mu Golide

Para ŵakugula ŵakusimikizga yayi-ndipo ŵakugula ŵanandi ŵakusimikizga yayi pa vinthu vinandi- ŵakupenja vimanyikwiro vya ivyo ŵanthu ŵanyake ŵakachita.

Iyi ni nkharo ya mberere yayi. Nakuti nchakupulikikwa. Usange mulije uthenga wakukwana wakukhwaskana na chinthu chinyake, ndipo mungawona kuti ŵanthu ŵanyake vikwi vinandi ŵakachisankha, ndikuti ni data yakukhumbikwa nadi.

"Wakuguliska Chomene" ma tag ghakugwira ntchito. "Kusankha Ŵantchito" ma tag ghakugwira ntchito. "#1 mu Chigaŵa" ma tag ghakugwira ntchito. Kuwoneseska na kuŵika nyenyezi vikugwira ntchito.

Pepala la ntchito la Sukulu ya Bizinesi ya Harvard mu 2021 likayezga ivi na vithuzithuzi vya vinyo. Mabotolo ghakulembeka kuti "Ghakumanyikwa Chomene mu Sitoro" ghakawona13.6% yakuguliskakuphatikizapo vyakulongozga vyambura kulembeka. Vinyo likaŵa lakuyana waka.

Icho nchikwezga cha 13.6% kufuma pa pepala na mazgu ghachoko waka. Palije kuchepeska. Palije malo ghapadera. Chimanyikwiro waka icho chikati "ŵanthu ŵanyake ŵakasankha ichi."

Kweni apa ndipo ŵamalonda ŵanandi ŵakutimbanizga ivi: ŵakuŵika vimanyikwiro vya "Best Seller" pa chilichose, panji ŵakuŵika pa vinthu ivyo vikuguliskika nadi yayi, panji ŵakuŵika "Staff Pick" kwambura kulongora kuti .izowakugwira ntchito panjichifukwa wuliŵakawutora.

Ukaboni wa ŵanthu ukugwira ntchito pekha para ngwakugomezgeka. Pa nyengo iyo ŵakugura ŵakuwona kuti "Best Seller" ni nthowa yakuguliskira waka m'malo mwa data yeneco, yikuleka kugwira nchito.

Muŵe ŵakudunjika."Wakuguliska Chomene" wali makora. "Wakuguliska chomene - 2,847 wakuguliskika mwezi uno" ni muwemi. "Sarah's Pick - Nkhugwiliskira ntchito ichi mulenji uliwose" nchiwemi chomene chifukwa ntcha munthu payekha ndiposo chakudunjika.

Gwiliskirani nchito kusoŵa mwakupwelelera."3 pera ndiwo ŵali kukhalira mu sitoko" ni ukaboni wankhongono wa ŵanthu chifukwa ukung'anamura kuti ŵanthu ŵanyake ŵali kugura. Kweni usange pa mashelufu nyengo zose pakulongora kuti "Pali 3 pera" kwa myezi yinandi, mwaswa chigomezgo.

Kuwoneseskamo nkhwakuzirwa, nanga ni mu masitolo ghakuwoneka.Ŵamalonda ŵanandi sono ŵakusindikizga nyenyezi na kuwoneseska vithuzithuzi pa mashelufu. Vikuwoneka nga ni nthowa ya pa intaneti, kweni vikugwira ntchito mu masitolo ghakuwonekaso-chifukwa ni psychology yimoza. Ŵanthu ŵakukhumba kumanya ivyo ŵanthu ŵanyake ŵakaghanaghananga.

IKEA, ALDI, na Ivyo Ŵakamanya Nadi .

Lekani nigaŵane chinthu chinyake icho nkhughanaghana kuti chikusoŵa para ŵanthu ŵakusanda makampani agha.

Waliyose wakuyowoya za kawonekero ka chipinda cha IKEA na luso lwa "nthowa yakuchichizgika." Kweni ndilo sambiro leneco yayi la malonda gha POP. Sambiro leneco lili mu mitengo yawo.

Nyengo yinyake para muli mu IKEA, wonani makora umo ŵakulembera uthenga wa katundu. Muzamuwona yayi:

"KALLAX Mashelufu Chigaŵa - Bodi ya viwangwa na kumalizga kwa laminate, 77x147 cm"

Muzamuwona vinthu nga ni ivi:

"Paumaliro, malo gha mabuku ghose agho mukusunga ng'anamuro lakuti muŵazge. KALLAX. $69."

Panji pa chiwoneskero cha vyakugona:

"800 thread count. Chifukwa mukukhala chigaŵa chimoza mwa vigaŵa vitatu vya umoyo winu mukugona-mungaŵa ŵakufwatuka."

Iyi ni suzgo-yankho lakulemba pa mashelufu. Iwo ŵakulemba vinthu yayi. Iwo ŵakuzomerezga kuti kasitomala wakukhuŵara kale ndipo nyengo yeneyiyo ŵakulongora kuti chinthu ichi ntchakumazga.

Ichi chikugwira ntchito chifukwa cha kuchepeska katundu wa maghanoghano-iwo ŵakuchita ntchito ya maghanoghanokwakasitomala. Mmalo mwakumupangiskani kumanya chifukwa icho mungakhumbira shelufu, ŵakumuphalirani kuti: "Muli na mabuku ghakuwunjika. Apa pali yankho."

ALDI yikuchita vyakupambana na ivi-ndipo yikugwira ntchito makora chomene ku ŵategherezgi ŵawo.

Vimanyikwiro vya ALDI vikuŵa pafupifupi vyambura kusuzga. Manambala ghakufipa ghakuru. Kuyaniska mitengo mwaluŵiro pakati pa chimanyikwiro chawo cha paŵekha na vyakupangika vya charu. Palije vithuzithuzi vya umoyo. Palije kopi yanzeru. Waka:

"Batala wa amondi wa ALDI: $ 4.99. Mtundu wa charu: $ 8.49. Vinthu vyakuyana waka. Wonani ivyo vikulembeka."

Chifukwa wuli ivi vikovwira? Chifukwa chakuti kasitomala wa ALDI wasankha kale yekha-kuŵa wakugula wakumanyikwa na mtengo-. Iwo ŵakukhumbikwira yayi kukhorweskeka kuti mtengo wakutchipa ndiwo uwemi-ŵakanjira mu ALDI nadi chifukwa ŵakugomezga kale nthena. Ivyo ŵakukhumba ni .ukabonikuti ŵakupeleka sembe za mtundu yayi.

Kuyezgelera kwa mbali-na-mbali kukupereka ukaboni nyengo yeneyiyo. Ni ukaboni wa ŵanthu (mtundu wa charu ndiwo ukulongora), kukana kutaya (mu "kutaya" $ 3.50 usange mwagura mtundu wa charu), na kuchepeska katundu wa cognitive (kuyezgelera kukuchitika kale kwa imwe) vyose mu chimanyikwiro chimoza.

Sambiro kufuma ku wose ŵaŵiri ni "kukopera IKEA" panji "kukopera ALDI" yayi. Ni ichi:POP yinu yikwenera kuyana na maghanoghano gha kasitomala winu para ŵanjira pa mulyango.

Makasitomala a IKEA ŵakufika ŵakughanaghana ivyo vingachitika-kasi nyumba yane yingaŵa wuli?Ntheura POP ya IKEA yikuyowoya mu ivyo vingachitika.

Makasitomala a ALDI ŵakufika ŵakughanaghana vya mtengo-Kasi ningasunga ndalama zingati?Ntheura POP ya ALDI yikuyowoya mu kuyezgelera na manambara.

Kasi kasitomala winu wakughanaghana vichi para wanjira mu sitoro yinu? Kasi POP yinu yikuzgora fumbo ili, panji yikuyowoya za chinthu chinyake chomene?

Kukhazikika vs. Digital: Ni Panji / Panji yayi

Chinthu chimoza icho nkhuwona chomene ni ŵakuguliska ŵakughanaghana kuti ŵakwenera kusankha: pepala panji digito. Vyose mu vithuzithuzi, panji kukhalilira na ivyo vikugwira ntchito.

Ndiyo framing yakubudika.

POP yakukhazikika(mapepala ghakulembeka, viŵiya vya acrylic, vikwangwani vyakupendera) ni vyakutchipa, vikuŵikika mwaluŵiro, ndipo vikukhumbikwira magesi yayi. Pa mtengo wakukhazikika-, wakucepa-magulu ghakughanaghanira-ghanaghanirani vya masipayisi, vyakurya vyakuzirwa, katundu wakuzirwa-pepala ndilo likusankhika makora chomene-. Likugwira ntchito. Palije chifukwa chakunozgera ivyo vindasweke.

POP ya digito(malemba gha pa mashelufu gha magesi, vithuzithuzi vya LCD, vithuzithuzi vyakuwonekera, ma kiosk) vikuŵa vyakupulikikwa para kusinthasintha na luwiro vikukhumbikwa. Kasi mtengo ukusintha kanandi waka pa zuŵa? Ma promotion agho ghakwenera kukolerana mu malo 50 nyengo yeneyiyo? Kasi vinthu vyakupangika na margin ghapachanya-vikusanga phindu kufuma ku nkhani za pa vidiyo? Ndiko uko digital yikupokera mtengo wake wapamwamba wa upfront.

Nthowa yamahara ni chigaŵa-na-kugaŵira vigaŵa:

Usange mukughanaghana vya digito, mungayezga yayi kusintha sitoro yinu yose nyengo yimoza. Yambani na malo ghinu ghapachanya-malo ghakususkana-kanandi madipatimenti ghaphya, vithuzithuzi vyakusaska, panji vyakuwoneska vya nyengo. Awo ndiwo malo agho kusintha kwa mitengo kukuchitika kanandi waka, icho chikung'anamura kuti ndiko kusunga kwa ntchito kukuwonekera chomene ndipo masamu gha ROI ghakuŵa ghapusu chomene kukhozgera.

Vinthu ivyo Mungachita Nadi Mawa

Pambere nindamalizge, apa pali vinthu vichoko waka ivyo vikukhumbikwira yayi vipangizo viphya-nthowa yakupambana waka na ivyo mukuchita kale.

Mtengo uŵe ukuru, chimanyikwiro chiŵe chichoko.Ŵanthu awo ŵakugula vinthu ŵakukhala masekondi 3-7 pa mashelufu. Fumbo lawo lakwamba ni "ni wuli?"-kuti "mtundu wuli?" Vinthu vinandi vya POP ivyo vikupelekeka na ŵakupeleka vikuŵika chimanyikwiro panthazi na pakati chifukwa awo ŵakulaŵilira chimanyikwiro ŵakuŵikapo mtima kuti chimanyikwiro chiwoneke. Kweni ŵakugura ŵakuchita nthena yayi. Usange muli na mazgu ghakuyowoyapo, kankhirani mtengo pafupifupi 2x kukula kwa chizindikiro.

"Sungani $X" yikumenya "X% off."Manambala gha simenti ghakulembeska mwaluŵiro kuluska maperesenti. Kafukufuku wa Kahneman wakukhozgera fundo iyi. Usange vimanyikwiro vinu vyakusaska sono vikuyowoya kuti "15% off," yezgani kuyezga "Sungani $15" na kuwona ivyo vikuchitika.

Kupereka kwa ŵakugula ŵakugongowa chisankho chakukhazikika.Usange muli na SKUs zinkhondi pa mashelufu ndipo malonda ghakuŵika mtima pa limoza panji ghaŵiri, wovwirani ŵakugura ŵambura kusankha mwa kuŵika chimanyikwiro pa uyo wakumanyikwa. "Wakuguliska 1 wa Sitolo" panji "Kusankha Kwakumanyikwa Chomene" kukuwuskapo wofi wa kusankha viheni. Mukupusika munthu waliyose yayi-mukuŵawovwira kuti ŵasankhepo.

Kukwezga kulikose kukukhumbikwira nyengo yakumaliya yeneco."Mtengo Wapadera" uli na zero mwaluŵiro. "Mtengo Wapadera - Ukumara Lamlungu" uli na mwaluŵiro. Usange mukugwiliskira nchito vikwangwani vya pa kompyuta, longorani wotchi yeneco yakuwerezgawerezga. Usange pepala, pafupifupi kusindikizga tsiku lakumaliya.

Chithunzithunzi Chikuru

Tiyeni tiwoneske kwa sekondi yimoza.

Kutumizgika kwa ESL pa charu chose kukaswa mayuniti 100 miliyoni mu Q3 2024. Pa hafu yakwamba ya 2025, nambala iyo yikaŵa pafupifupi 300 miliyoni-a 211.4% chaka -pa -chaka chakukwera. Kafukufuku wa Grand View wakuti msika uwu uzamuŵa wa madola 1.85 biliyoni mu 2024, ndipo ukuwoneka kuti uzamufika pa madola 7.54 biliyoni mu 2033.

Kutumizgika kwa Walmart kukupangiska vinandi vya ivi, kweni chimanyikwiro chikuru nchakuti mafunde aya ghakukhazga kuti ghalimbikiske kuzomerezgeka pakati pa ŵakuguliska ŵanyake nawo.

Kasi fundo iyi yikung’anamurachi kwa imwe? Kuyowoya unenesko, vikuthemba pa umo vinthu viliri kwa imwe. "Wose ŵakuchita" nchifukwa chiheni chomene chakugwiriskira ntchito ndalama. Kweni usange mukulimbana na:

Mtengo ukusintha ndipo ukurya ŵanchito ŵa pasi sabata yiliyose

Kubudika kwa mitengo kukupangiska kuti makasitomala madandawure

Ŵanthu awo ŵakuchita mpikisano awo masitolo ghawo ghakuwoneka gha mazuŵa ghano kuluska ghinu .

Kukwezga ntchito uko nkhwakuŵinya chomene kuchita

...ntheura panji nchakwenelera kuti pafupifupi kuchimbizga manambara.

Kuphimba

Kuguliska POP nkhwakusuzga yayi. Pa mtima wake, ni ichi pera:pa nyengo iyo kasitomala wakusankha kugura, muŵape chifukwa chakuti ŵayowoye kuti enya.

Chifukwa ichi chingaŵa mtengo (ALDI). Icho chingaŵa umoyo (IKEA). Iwo ungaŵa wakugwira ntchito makora (Walmart). Psychology ndiyo yikuyana waka-kuchepeska katundu wakumanyikwa, kukhozga kutaya kwakukhozga, kupereka ukaboni wa ŵanthu-kweni kukomeka kukwenera kuyana na maghanoghano gha kasitomala winu.

Pepala la hardware-, e-inki, LCD, chilichose-ni chakunyamura waka. Uthenga ndiwo ngwakuzirwa. Penjani wanangwa uwo dankha.

Usange mukukhumba kuyowoya umo POP ya digito yingawonekera pa nyengo yinu, panji mukukhumba waka sanity-kuwona usange vikupangiska ndalama,Tili ŵakukondwa kuchezga. Palije udindo. Nyengo zinyake zgoro ndakuti "khalani na pepala pa nyengo yasono," ndipo tizamumuphalirani nthena usange nchaunenesko.

 

Ma linki ghaluŵiro usange mukukhumba kupenja

 

Malemba gha pa mashelufu gha pa kompyuta
Inki, 2.66" mpaka 7.3", batire la chaka

Mashelufu gha LCD
28" mpaka 49.5", nkhope yimoza panji ziŵiri-

Vithuzithuzi vyakuwonekera
27x10" na 42x23", kukhwaska mwakusankha

Ma Kiosk ghakujiteŵetera
Ma terminal ghakukhwaska